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一、【课程背景】

 当前，营销的空间在哪里？

中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业，当接近制造业的前沿时，应该逐步转型为营销型企业。耐克。就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。

30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否“营销车间”，这样重重的一笔，将由您来书写。
 在一个市场的变动期，走进课堂，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。这是真正的运筹帷幄，决胜千里。

二、【课程目标】

结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；

了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；

提升营销总监的宏观把控和决策能力。

 三、【课程特色】

名师云集：高校著名教授、营销大师、企业家联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。

平台广阔：建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。

管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。

 
四、【课程模块】

模块一、新形势下营销战略决策

营销战略创新

市场竞争优势的建立

孙子兵法与营销创新

课程概要

如何创新企业赢利模式：如何不战而屈人之兵

当今的营销如何理念创新：国际整合营销幕后故事

孙子兵法之当今解读：孙子兵法中的营销智慧

 

模块二、自我销售能力快速提升

NLP销售技术

营销心理学实战应用

五步销售成交

课程概要

NLP销售技术：激发内在销售工作目标动力

心理学在营销过程中的实战运用：15个单元分别从个体客户到群体客户的开发与成交

销售的步骤：细化销售环节，提高成交机会。

 

模块三、打造高效营销团队

营销人才的选育留用

营销团队建设

领导个人魅力提升

课程概要

甄选销售之英：让高手高飞与把人才留住

非人力资源经理管理的四大环节：目标管理与绩效考核实务

下属为什么跟随你：通过领导艺术提升个人魅力

 

模块四、营销渠道与通路

营销渠道管理实务

大客户营销策略

课程概要

渠道运作的误区 营销渠道的竞争优势和价值分析

大客户是企业营销致胜的关键：商战大客户经典营销致胜策略

 

模块五、营销领导力

现代商务礼仪实务

管理沟通与谈判艺术

领导人的魅力塑造

课程概要

商务礼仪在商务场合的应用案例：商务礼仪成功之路

协调冲突与情绪管理：商务谈判的成功案例与实务

领导人的魅力塑造：加强提升“非权力影响力”

 

模块六、营销体系整合

营销体系整合策略

构建整合营销体系

大型活动的策划

课程概要

高屋建瓴、提升营销体系整合效率：实战模拟

整合营销传播体系构建要素：案例解析

发现与重组需求：大型活动策划中的细节雕琢

 五、【学习对象】

 企业营销总监、市场总监、营销高手，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

六、【学习安排】

  学费：人民币16800元/人；学员在收到录取通知书5个工作日内将学费汇入公司账号。

  （备注：学费可分季度交费、半年交费、年缴费）

  学制：每月集中2天，全部课程一年完成后颁发结业证书。

  报到时持：入学通知书；身份证复印件一份；个人及企业简介各一份；本人近期免冠照片两张（一寸），照片背面用圆珠笔写上姓名。

七、【培训地点】

 山东大学、北京大学

八、【报名流程】

 填写报名表——测试——审核——发放录取通知书——缴费——入学

九、【学习时间】

 当年3月——次年2月

 十、【联系方式】

 联系电话：400-0531-826     0531-81761636
 

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