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《电话销售技巧》

- 短时间吸引客户的方法

  培训受众：   业务人员

  课程收益：   

1、 建立个人对于电话销售的良好心态
2、 熟悉电话行销的基础步骤与流程
3、 建立一套行之有效的话术脚本系统

4、 掌握让客户成为最大销售员的技巧

  课程时长：   14个课时

  课程大纲  

第一章：提升自信心、解除对被电话拒绝的恐惧 
1、克服电话销售的恐惧 
2、接受电话销售的一切可能
3、放下得失心态
5、心态调整的工具与方法

6、情绪管理的工具与方法

第二章：电话销售的准备工作
1、知识的准备：产品知识/行业知识/专业知识
2、销售工具的准备：一面镜子/三色荧光笔/A类客户登记表
3、话术脚本准备：开场白/十句吸引客户的话/十个客户疑问/抗拒

4、销售准备：设定工作目标/明确销售目的/找出电话时机段

第三章：客户开发 
1、吸引客户的法则，如何用一句话吸引并开发客户
2、化解客户“谈钱色变”的方法

3、如何有效的绕过前台

第四章：客户需求及性格分析 
1、客户购买的动机 
2、客户的购买标准
3、客户购买模式 
4、不同性格顾客的沟通技巧
5、提问式销售法 

6、初次沟通结束技巧

第五章：产品介绍与异议解除
1、改变客户的六种问句
2、产品介绍的五种方法
3、解除客户对于价格抗拒的方法
4、解除客户抗拒的原则

5、解除客户抗拒的两个工具

第六章：缔结成交与客户关系维护
1、电话成交原则
2、电话成交的四个技巧
3、客户维护的意义

4、客户维护的方法

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